Đâu là cách định giá sản phẩm thời trang hiệu quả?

Để tồn tại được trong lĩnh vực thời trang không phải là chuyện dễ dàng. Đây được xem là một trong những ngành nghề có mức độ cạnh tranh cực kỳ cao. Bạn hãy thử nhìn lại các mối quan hệ xung quanh, mình tin rằng bạn bè của bạn chắc cũng không ít người đã từng bước chân vào lĩnh vực này. Ai ai cũng tham gia bán quần áo thì có còn cơ hội nào dành cho bạn không?

Dựa vào các số liệu thực tế, không phải cứ ai kinh doanh trước là người đó sẽ thành công, mà nó còn phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố khác, đặc biệt là cách định giá sản phẩm của bạn. Nếu có chiến lược định giá đúng đắn thì bạn hoàn toàn có thể vượt mặt những người đi trước. Hôm nay mình sẽ chia sẻ cho các bạn một số cách định giá sản phẩm thời trang hiệu quả để có tỷ lệ thành công cao hơn nhé.

Một số phương pháp định giá sản phẩm thời trang

Định giá sản phẩm theo tâm lý (Psychological Pricing Strategy)

Đây là một trong những phương pháp khiến cho khách hàng cảm thấy sản phẩm của bạn có sức hút hơn rất nhiều so với đối thủ. Tâm lý người mua sẽ đóng vai trò cực kỳ lớn trong khi đưa ra quyết định mua hàng, đánh đúng tâm lý là bạn sẽ thành công. Và hiệu ứng số 9 là một trong những đòn tâm lý cực kỳ hiệu quả. Hãy thử xem ví dụ này nhé:

Một chiếc váy có giá 300.000 đồng với 299.000 đồng, nếu là bạn thì bạn sẽ mua cái nào. Mình tin chắc nếu cũng mẫu mã, chất lượng thì 299 ngàn sẽ có sức hút hơn rất nhiều mặc dù giá chẳng chênh lệch bao nhiêu. Vì thế bạn có thể sử dụng cách này để thu hút sự chú ý của người mua, nhưng lại không sợ bị hao hụt doanh thu quá nhiều. Định giá theo cảm nhận của khách hàng được áp dụng cực kỳ phổ biến trong thị trường bán lẻ, đặc biệt vào các dịp khuyến mãi.

Định giá sản phẩm cao cấp (Premium Pricing Strategy)

Nếu bạn định vị cửa hàng quần áo của bạn là một thương hiệu cao cấp thì nên áp dụng chiến lược này. Cách đặt giá này thường tập trung vào giá trị cảm nhận sản phẩm chứ không còn là giá trị thực hay chi phí sản xuất. Bạn lúc này sẽ không quan tâm quá nhiều vào thị trường phổ thông mà cần tập trung chinh phục những người thuộc phân khúc này, hiểu được họ cần gì để đưa ra những chính sách phù hợp, chẳng hạn như nhu cầu sử dụng sản phẩm độc quyền, sang trọng, số lượng giới hạn,...

Định giá sản phẩm cộng thêm chi phí (Cost-Plus Pricing Strategy)

Một hình thức đơn giản nhưng mang lại rất nhiều hiệu quả. Cộng thêm chi phí vào sẽ giúp bạn có một công thức tính toán cụ thể, từ đó có thể kiểm soát giá bán sao cho mang lại hiệu quả nhất.

Ví dụ, giá vốn hàng bán của chiếc áo sơ mi là 100 ngàn đồng và bạn muốn kiếm thêm 70% lợi nhuận thì sẽ cộng thêm thẳng vào giá sản phẩm thành 170.000 đồng. Mỗi danh mục sản phẩm bạn có thể đặt ra các mức lãi mong muốn khác nhau phù hợp với thị trường, nếu chỉ dựa trên mong muốn mà không nhìn nhận các đối thủ bán rẻ hơn bạn rất nhiều thì hàng của bạn sẽ rất khó bán.

Trên đây là 3 cách định giá sản phẩm thời trang thường xuyên được các chủ cửa hàng áp dụng. Nếu bạn là người mới và chưa biết niêm yết giá như thế nào thì có thể tham khảo 3 cách trên nhé. Chúc bạn thành công.